第404章 403.解忧咖啡的尽职调查（6.3k）（2 / 2）
顾采薇屏住呼吸，认真听著。
这个数字远远超过她私下估计的结果，让她忍不住有些雀跃。
「我随便举个例子，假设不是机构出手，我个人投资三百万人民币。」
顾亦诚继续说道。
「那么，投后估值就是一千三百万加三百万，一千六百万。」
「我的三百万，占投后公司股权的比例就是300/1600=18.75%。」
「这部分股权从哪里来？不是凭空产生的，是通过增发新股的方式，稀释你们所有原有股东的持股比例。」
他随手从茶几下拿出便签纸和笔，写下几行数字。
「你原来占股48%，稀释后变为48%*（1—18.75%）=39%。周明远的38%变为38%*
81.25%≈30.875%。黎芝的14%变为14%*81.25%≈11.375%。」
「剩下的18.75%，是投资方的。」
数字清晰摆在眼前，顾采薇看著自己持股比例从48%降到39%，心里一紧。
「这还只是第一轮。」
顾亦诚继续说道。
「如果后续发展需要，进行A轮B轮C轮融资，每一轮都会引入新的投资方，股权会进一步稀释。」
「创始人团队的持股比例会不断下降，你们要在这个过程中保持对公司的控制权，打算怎么处理呢？是继续增资，还是依靠股权带来的投票权，还是通过AB股结构（同股不同权），或者是在股东协议里设置特别条款？」
顾采薇不说话了。
看著女儿若有所思的脸，顾亦诚抛出了更加深入的问题。
「再有，如果我的投资不是简单的财务投资，而是希望在某些重大事项上有一票否决权，或者要求一个董事会席位，你们能接受吗？」
「如果投资协议里包含了业绩对赌条款，比如规定未来一年内必须开设多少家新店，达到多少营收增长率，如果达不到，我和团队可能需要调整股权比例，甚至触发回购条款，你又打算怎么处理呢？」
「这些潜在的风险和压力，你和你的团队，黎芝那丫头就不说了，就算她是玩票，也有谷琼华的钱袋子背书。」
「主要是那位周同学，心理和能力上，能扛得住吗？」
」
「」
顾采薇只觉得嗓子发干。
原来..
原来这么麻烦啊？
一连串的问题复杂又现实，远远超出了她之前考虑的简单范畴。
她捏紧双手，仿佛一下子被拉进了真正的商业博弈场。
「爸爸，这些问题有些我想到过，有些确实没考虑到。」
女孩晃了晃脑袋，开口说道。
「但我觉得创业这种事情，没有人能在第一次就完全准备好。」
「主要在于我们是不是愿意为了项目能走得更远，去学习去面对这些规则。
说著说著，顾采薇目光坚定起来。
「我个人可以接受合理的股权稀释，但不能接受失去对解忧咖啡和运营模式的控制权。」
「至于具体的条款设计......爸爸，这不正需要像你这样的专业投资人，帮助我们这些新手去合理规划和博弈的吗？」
「我相信，如果投资方真的看好项目的长期价值，会在保护自身利益和给予创始团队空间之间找到平衡。」
女儿长大了。
顾亦诚眼中闪过一丝真正的惊讶和欣赏。
她的回答完全没有天真的理想主义，也没有被现实的复杂吓到退缩不前。
掌上明珠远赴江城上学，还真有点效果！
短短几句话，就展现出了可贵的理性认知和谈判意识。
她知道要守住什么，也愿意在规则内学习博弈。
表现出来的成熟姿态，比单纯的数据漂亮更让他欣慰。
「至于周明远那边.
」
顾采薇继续说道。
「爸爸，我虽然不能百分之百替他担保，面对所有商业条款时会怎么想，但以我对他的了解，他是一个目标非常清晰，而且注重长期价值的人。」
「他看重的一定不是股权比例，是解忧咖啡的未来，能否真正按照我们设想的方向走下去。」
「如果引入的投资和资源能帮助实现这个目标，我相信他会以专业和理性的态度，来对待股权稀释和条款谈判。」
「而且..
，女孩突然莞尔一笑，声音宛若银铃。
「我觉得他真到了谈判桌上，未必会轻易吃亏哦。」
又吹上了！
余静和听的笑意更深，目光在女儿和丈夫之间转来转去。
顾亦诚靠回沙发背，缓缓点了点头。
客厅巨大的玻璃幕墙外，两岸已是灯火璀璨，霓虹流淌，映得室内光影变幻。
「你啊，对合作伙伴信心也太足了点。」
顾亦诚笑著摆了摆手。
「所以你要爸爸怎么帮忙？」
「想在江城接著开十家店？还是成为一个区域性知名品牌？」
「呃..
「」
顾采薇欲言又止。
「说呀！你爸爸难得问了这么多，就看你野心有多大了。」
余静和笑眯眯地在一边加油打气。
「我们的目标是对标星巴克！让解忧咖啡成为在全国主要城市都有立足之地，拥有鲜明品牌精神和活跃用户的咖啡消费品牌。」
顾采薇红著脸，努力朗声说道。
其实在爸爸讲述基本概念的时候，她就已经没有最初兴致勃勃的底气了。
尽管被周明远那家伙洗了好几遍脑没错，可现实哪有那么简单？
先不说能不能拉到那么大手笔的投资..
公司以后究竟谁说了算？
「对标星巴克啊..
顾亦诚轻轻重复，仿佛当真接待创业者那样，整个人代入进去。
「格局确实不小。」
「那么你告诉我，要实现从江城样本到全国性品牌的实质性跨越，第一步，你至少要开上三位数的门店吧？」
他弯曲手指，认认真真望向女儿说道。
「要完成商业模式标准化，要在北上广深杭蓉等战略城市布局，要同步完成App平台全面升级，要解决中央供应链体系搭建，要扩充核心管理团队。」
「你认为现在的解忧咖啡值多少钱，又需要多少钱来启动这些？」
」
「」
顾采薇樱唇轻启，脑海里满是难以启齿的数字。
想想也没错啊。
也许作为父亲，顾亦诚真有可能抛出三五百万来，以个人角度给自己第一次创业锦上添花。
在江城这一亩三分地开上几家，打造成不错的区域性品牌，权当是为小公主锻炼商业经历。
但真要对标星巴克，视野放眼全国的话...
顾亦诚的考量就太多太多了。
那就变成了投资人和创始团队之间的事情。
「这样吧，这份材料留给我，我等下再仔细看看。」
顾亦诚没表态，手指点了点面前的报告。
「另外，因囡你不是还要回江城吗？」
顾亦诚做出了决定，一个典型的投资人式决定。
「对啊。」
顾采薇点了点头。
「不如我也抽空去江城走一趟。」
「我想亲眼看看你两家店的实际运营情况，感受一下氛围。」
「顺便见见你这位很厉害的合作伙伴，周明远同学。
顾亦诚抱起胳膊，笑著说道。
「啊？」
顾采薇顿时瞪大眼睛。
「有些事，有些人，有些决定，都要面对面聊一聊，看一看，比看报告和听转述，要直观得多。」
「你觉得怎么样？」
「我...
」
顾采薇俏脸绯红，支支吾吾。
爸爸要去江城？
还要见周明远？
我去！
这进展有点超出预期了吧？
紧张感一下子袭来，紧随其后的，却是一阵强烈的兴奋和期待。
来真的啊？
老顾这是给解忧咖啡做尽职调查吗？
「好好好！」
顾采薇努力维持著平静，耳根微微发热，脸上的喜悦怎么也藏不住。
「爸爸你什么时候有空？我......我们随时欢迎！他也肯定没问题！」
「这两天都可以，不过你可别提前透露风声，搞什么特殊准备，我们就是想看最真实的样子。」
「不会的，保证原汁原味！」
顾采薇连忙保证，心里已经开始飞速盘算起来。
「那我们明天就回去好不好？」
既不能提前让周明远紧张，又要确保到时候一切运转良好。
嗯，得好好想想。
「可以。」
顾亦诚行事向来果断。
正事谈的告一段落，气氛很快轻松下来。
张阿姨过来询问晚餐是否现在开始，余静和起身招呼父女俩移步餐厅。
晚餐是精致的本帮家常菜，完完全全是小公主的口味。
席间话题转了个弯，尽是些家长里短。
顾采薇在学校的情况，她的日常生活细节，衣食住行习不习惯。
也不知道为什么，顾采薇总觉得有些奇怪。
尤其是妈妈，偶尔给她夹菜时，总会笑眯眯地问来问去。
「小周同学不是法学生嘛？他怎么懂这么多东西？」
「看看人家！」
「平时除了忙咖啡店，他在学校功课忙不忙？」
「你们团队就三个人，平时讨论事情，会不会吵架呀？」
说起来，都是一些无关紧要的问题。
「不会不会！」
顾采薇却答得如履薄冰，生怕被爸爸妈妈看出蛛丝马迹。
虽然家人不阻拦自己在大学期间谈恋爱，可是嘛.....
他毕竟还有著一层合伙人关系，这会可是拉赞助要投资呢！
搞出裙带关系可不太好。
晚餐后，顾采薇回到自己阔别许久的卧室。
窗外是毫无遮挡的江景，房间温馨极了，十足十的公主格调。
她扑倒在柔软大床上，抱著枕头，拿起手机。
点开熟悉的对话框，手指在屏幕上停留片刻。
想告诉他爸爸可能要来的消息，又想暂时保密，给他一个惊喜。
最终，她还是打下了几行字。
【告诉你一个小秘密~】
【我们店......可能有投资人过来考察啦！】