第317章 尼采困境（1 / 2）
第317章尼采困境
应天市，尼采科技总部。
董事长办公室里空调开得很足，但陆老五额头上还是渗出了细密的汗珠。
宽大的实木办公桌上，刚列印好的2014年第二季度财报摊开著，A4纸的边角被他捏得微微卷曲。
陆老五胖乎乎的指节上，戴著金戒指，此刻正因为用力而绷起一圈褶皱。
助理小刘垂手站在三米外，大气都不敢出。
办公室里只剩下纸张翻动的哗啦声，和陆老五越来越粗重的呼吸声。
「乃乃个熊滴！」
陆老五突然把报表重重拍在桌上，震得茶杯盖子都跳了一下。
他指著核心数据栏里「尼采5」那行刺眼的「—72.6%」，声音因为激动而有些嘶哑。
「怎么又掉了？还掉得这么狠？去年这时候，咱们尼采4每个月还能卖出去十几万台！现在呢？整个季度才五万五？平均一个月不到两万？
」
他抓起报表，几乎要贴到脸上看那些小字。
「红麦2...荣曜3C...这些牌子就这么厉害？咱们卖680块，他们卖799块，贵了一百多块钱，反而把咱们的市场抢了？」
小刘小心翼翼地开口：「陆总，市场部的分析说，红麦和荣曜用的都是四核处理器，1GB内存，咱们尼采5还是双核512MB...现在消费者都懂参数了，一比就知道...」
「我知道！用得著你说？」
陆老五狠狠瞪了他一眼，翻到渠道分析那页。
「还有这些工厂店！全国3200家店，现在就剩1800家还在盈利？剩下的都在喝西北风啊？」
他越说越气，把报表翻得哗哗响，直到看到净利润那栏..
「—0.47亿元！」
办公室里，突然安静了。
陆老五盯著那个负数，看了足足十秒钟，然后缓缓抬起头，眼神里充满了某种近乎绝望的愤怒。
「充电宝...耳机...数据线...卖这点玩意儿顶个屁用！一个月卖十万个充电宝，利润还不如卖一万台手机！」
他猛地站起来，在办公室里来回渡步，皮鞋踩在大理石地面上，发出急促的哒哒声。
「橙子...橙子..」陆老五咬著牙念叨著这个名字：「当初要不是他们趁火打劫，用那点钱就控了咱们的股，现在尼采至于这么憋屈吗？」
人总是记吃不记打，忘恩负义的。
陆老五不会想起当时尼采的处境，那时候，尼采因为盲目扩张以及秘书卷款潜逃，导致资金链断裂，代工厂停工，供应商堵门。
就在最危急的时候，陈默用一笔不算特别大，但几乎是橙子当时所有现金流的资金，拿下了尼采34%的股权。
当时陆老五，还觉得这是救命稻草，对陈默千恩万谢，但现在回想起来，那根本是慢性毒药。
成为橙子背地里控股的一员后，尼采确实活下来了，但活得毫无尊严。
所有数字系列手机，尼采1、尼采2、尼采3、尼采4...本质上都是橙子手机的「平替马甲」。
用著橙子设计的公模，刷著换皮的橙子OS，就连尼采新机发布会，都要等橙子开完半个月后才能开。
最要命的是用户迁移。
那些买了尼采手机的用户，用著和橙子几乎一样的系统，享受著七成相似的体验。
可当他们手里有点钱，想换手机时，几乎所有人都会选择「正版」的橙子数字系列。
市场部的数据显示，尼采用户的换机留存率不到30%，而流失用户中有超过60%流向了橙子。
「这是在用尼采手机，培养橙子生态的用户啊...」陆老五喃喃自语。
他知道现在抱怨这些，已经没用了。
股权在人家手里，供应链在人家手里，连作业系统都是人家的。
尼采就像个被抽干了骨髓的躯壳，空有个牌子和销售渠道，内里早被橙子掏空了。
但陆老五不甘心。
他走到窗前，俯瞰著应天老城区的街景。
这里是尼采起家的地方，四年前他在这里开了第一家工厂手机店，三年前在这里建了总部。
可现在，一切都变了。
「小刘！」陆老五转过身，声音平静了一些，但眼神依然锐利：「你说，咱们尼采现在像什么？」
小刘愣了一下，没敢接话。
「像条狗！」陆老五自问自答：「橙子喂什么，咱们就得吃什么。
橙子让咬谁，咱们就得咬谁。
原本市场竞争没那么激烈的时候，橙子吃肉，咱们还能啃点骨头！
可现在呢？
红麦、荣曜这些野狗闯进院子里抢食，咱们这条家养的狗，连叫两声的力气都没有了！
「」
他走回办公桌前，重新拿起那份财报，手指在「市场份额22.6%」那行字上重重敲了敲。
「去年还有28%，今年就剩22%了。再这么下去，明年可能连15%都保不住。」
陆老五顿了顿：「我听说，蓝厂注册了个叫IQ」的牌子，绿厂注册了个1+。
他们想干什么？
不就是要杀进咱们这个下沉市场吗？」
小刘这次接话了：「陆总，市场部的调研报告显示，500—999元这个价位段，现在竞争已经白热化了。
橙子占38.6%，咱们占22.6%，红麦和荣曜加起来占了25%，剩下的被一些小品牌瓜分。
如果蓝绿厂真的下场...」
「那咱们别说什么上市计划了，直接就死定了！」
陆老五接过话头，语气冰冷。
「橙子有技术，红麦有性价比，蓝绿有渠道，咱们尼采有什么？什么都没有！」
从去年到现在，其实尼采很惨的，电视购物渠道销量基本崩盘，下沉市场又遇到了橙麦大战，老大跟老三打得天翻地覆，然后老二尼采的市场份额没了。
而且今年菊花突然搞了一个荣曜3C杀进了下沉市场，也是把尼采打得措手不及。
办公室里，再次陷入沉默。
过了半晌，陆老五突然开口：「既然500—999元这个市场守不住了，那咱们就往下去，500元以下，甚至300元以下！」
小刘眼睛一亮：「陆总的意思是...」
「做C系列！」陆老五斩钉截铁：「尼采C系列，主打500元以下智能机，配置可以低，外观可以丑，但只要能用、便宜，就一定有市场！」
他想起了四年前，尼采刚起步的时候。
那时候他们做的是499元的山寨机，在乡镇市场卖得风生水起。
后来盲目跟著橙子做品牌化，才慢慢往上走。
现在，也许尼采是时候，回归「初心」了。
「可是陆总！」小刘有些犹豫：「C系列的研发、供应链...这些都需要橙子那边批准，而且用太差的零部件，会影响口碑的！」
「口碑？」陆老五苦笑一声：「尼采现在还有口碑吗？
在那些一线城市用户眼里，咱们就是山寨品牌」的代名词。
既然如此，不如就做彻底一点。
老百姓需多便宜，咱们尼采就做多便宜，先从手机开始！」
不得不说尼采战略是别出心裁了，别人家想著冲高端，他「自暴自弃」的去冲低端了。
陆老五坐回椅子上，开始口述。
「你记一下，明天就以我的名义给橙子科技发正式函件。
第一，申请开发尼采C系列产品线，定位500元以下入门智能机。
第二，请求橙子提供研发支持和供应链资源。
第三...请求允许我们使用华北强那边的翻新件！」
「翻新件？」小刘吃了一惊：「那质量...」
「橙子1、橙子2和尼采1、尼采2当年用的就是华北强的翻新件，不也做起来了吗？」
陆老五摆摆手：「橙子是地头蛇，对华北强那套供应链熟得很，他们知道怎么把控质量，而且用翻新件成本能压下来，零售价说不定能做到399，甚至29！」