第663章 商盟应对低价策（1 / 2）

厅内静了一瞬。窗外槐树叶子随风晃动，影子投在她脸上，一明一暗。

沈微澜盯着桌上几样破烂货看了半晌，忽然抬眼：“咱们的品控现在到哪一步了？”

“每批货出坊前，匠人都要签押画押，坊主还得加印。”春棠答得利落，“但……有人提过，再这么查下去，工钱得涨，成本压不住。”

“那就涨。”沈微澜直接拍板，“宁可少赚，不能砸招牌。你去传话，从今往后，所有成品多加一道‘双检’——头检由匠人自验，二检由坊监抽验，盖‘蘅记双印’的才能出货。”

春棠笔尖一顿：“可这样一来，价格更难降了。”

沈微澜声音不高，却带着不容置疑的力度：“我们不跟他们拼低价。我们拼的是——东西坏了有人管，买错了有人换，用得不顺心，还能上门教你用。”

夏蝉眼睛一亮：“您的意思是……加服务？”

“对。”沈微澜点头，“各门店增设‘雅技角’，请懂香道、茶艺、刺绣的师傅坐镇，顾客买了我们的料子，可以免费学半个时辰。另外，售后期限从三个月提到一年，凡有质量问题，上门取送，双倍赔付。”

春棠倒吸一口气：“双倍赔付？那要是有人故意讹呢？”

“那就让他们来。”沈微澜嘴角微微一扬，“只要我们自己不出错，谁也赖不倒。倒是他们——”她拿起那包劣质香粉，轻轻一捏，粉末簌簌落下，“敢不敢也承诺一年保修？敢不敢让客人免费学手艺？”

春棠低头记下要点，笔尖走得飞快：“我这就去拟新规，今日就能发到各分号。”

“去吧。”沈微澜看着她，“记住，别光说‘我们贵’，要说‘我们值’。”

春棠应了声，匆匆出门。夏蝉却没动，反而从袖中掏出个小本子，翻开一页：“我已经派了六个伙计，扮作买家，轮流去各家低价铺子进货。每天记录退换情况，还有顾客抱怨的内容。今早就有两家店因为漆盒开裂，被人当街砸了摊子。”

沈微澜点点头：“继续盯。别露面，别惹事，只管记。”

“明白。”夏蝉合上本子，眼里闪过一丝锐光，“我还让她们买了同款料子，准备拿去染坊做对比试验——同样的水温，同样的染料，看谁褪色快。”

“好。”沈微澜终于露出点笑意，“到时候，咱们不骂他们假，只摆事实。谁的东西经得起泡、经得起晒、经得起穿，老百姓自己会选。”

正说着，外头一阵脚步声，一个管事模样的人急匆匆进来，脸色发白：“姑娘，不好了！西市最大的绸庄‘锦云阁’，刚刚贴出告示，说即日起停售咱们的山水缎，改推‘清荷坊’的新款‘蝶恋花’系列，说是‘顺应民情，平价惠民’。”

厅内空气一紧。

夏蝉冷笑：“好大的脸，卖假货还说得跟行善似的。”

沈微澜却没动怒，只淡淡问：“其他几家呢？”

“福祥、瑞和、恒泰这三家还在观望，但已经有伙计去打听降价的事了。”

“那就抢在他们开口前。”沈微澜站起身，“春棠那边一出新规，你就带人去这五家铺子，亲自谈——供货优先权不变，返利再加半成，前提是必须保留咱们的专柜位置，不得擅自下架。”

“可……万一他们还是转投清荷坊呢？”管事犹豫。

“那就让他们试试。”沈微澜走到窗边，抬手撩开帘子一角，望向街市方向，“等他们的客人开始退换货，等他们的口碑烂透了，咱们再上门谈合作——那时候，他们求着我们回来。”

管事愣了愣，重重点头，转身跑了出去。