第683章 商盟新篇引众附（1 / 2）

天刚亮，三江口的风还带着昨夜雨水的潮气，吹得商盟总部门前那面“蘅芜”旗猎猎作响。门还没开，外头已排起了长队，各州府的商号招牌在晨光里晃眼，布行、粮栈、药铺、茶庄……一个个拎着礼匣子，就等开门递拜帖。

春棠站在廊下清点名单，指尖被纸页边缘磨得微红。她抬头看了眼楼上露台，沈微澜正倚栏站着，目光越过人群与屋脊，望向南边海路。

沈微澜接过册子，翻得极慢。每一页上都按了指印，有老掌柜的裂口手印，也有年轻少东家鲜亮的朱砂。她没说话，只是用指甲轻轻刮过其中一行字：永安茶栈，拒签统采协议。

“他们怕什么？”她问。

“怕被压价。”春棠低声道，“几家小铺子私下说了，大店货源稳，能扛得住调价，他们不行。万一咱们拿海外货冲市，头一个遭殃的就是他们。”

沈微澜合上册子，风吹得裙角一扬。

“叫他们进来吧。”她说，“别站外头晒太阳了，像收编流寇似的。”

议事厅里很快坐满了人。檀木桌擦得发亮，茶水冒着热气，气氛却绷得紧。布行东家先开口，嗓门大得像是抢话：“沈姑娘，昨儿您在观澜台一句话定乾坤，咱们心服口服！可这回出海，船谁出？银谁担？要是赔了，又算谁头上？”

药铺的老掌柜捻着胡子接道：“就是。我这药材走的是熟路，若硬要并进你们的新线，断了旧交情不说，万一海运耽搁，病人等着用药，谁来背这个命？”

底下嗡嗡一片，有人点头，有人皱眉。沈微澜听着，手指在桌面轻敲了两下，像在数节拍。

“各位。”她终于开口，声音不高，但厅里立刻静了，“昨儿那场闹事，烧的是布堆，泼的是黑粉，可真正想毁的，是什么？”

没人答。

“是信。”她说，“百姓不信商贾，官府不信民间，同行之间更不敢信彼此。可我们撑住了。靠的不是谁一家独大，是三十家摊位一起亮账本，五路人马同时验货，连最便宜的一匹粗布，都有编号可查。”

她顿了顿，从袖中抽出一张图，往桌上一展——《四海通衢图》。

“我想做的，不是让蘅芜吃掉别人，是让所有愿意守规矩的人，都能借这艘船出海。”她说，“船大才抗风浪，货多才压运费。你一家运十箱茶，不如百家合运千箱——价格由市定，不分大小，只看品级。”

布行东家张了张嘴，还想争辩，却被旁边茶商抢了话：“说得轻巧！那我要是运五百箱龙井，结果到了岸上，你们统一售价比我成本还低，我岂不是白忙？”

“不会。”沈微澜看着他，“我们会设三级分润制。一级是基础返利，按交易量走；二级是风险共担金，若遇海损或滞销，从池子里补；三级是优先试销权——比如新开了琉球线路，弱势品类优先走，哪怕少赚一成，也保你先站住脚。”

厅内一时安静。有人低头琢磨，有人交换眼神。

春棠适时开口：“今日签约的，可先选一条国内支线试运行。三个月后结算，满意再议海外细则。不愿签的，也不强求，依旧可参加互易市，只是不享联盟护航。”

这话一出，不少人松了口气。有个年轻掌柜忍不住问：“真能让小铺子也出海？”

“你不试试，怎么知道风向对你不利？”沈微澜笑了笑，“我当初离开侯府时，也没想过自己能站在这里说话。”

众人哄笑起来，紧绷的气氛总算缓了些。