第707章 微澜商策展宏图（1 / 2）

沈微澜坐在书房案前，手里捏着一封刚送来的简报，纸页边角有些发皱，显然是赶路时揣在怀里久了。她没急着说话，只抬眼看了春棠一眼。

“东瀛那边，第三趟船回来了。”春棠站在下首，声音压得不高，但语气里带了点藏不住的亮，“货全卸了，账也对上了——这一趟能净赚四成。”

沈微澜点点头，把简报轻轻放下。窗外风扫过檐下铜铃，叮当响了一声，她手指在桌沿敲了半拍，像是在算什么。

“上个月南洋的回信你也看了？”

“看了。”春棠上前一步，从袖中抽出一张叠得整整齐齐的单子，“占城、真腊两地的铺面已经租下来了，只是当地几个大商行还在观望，不肯轻易合伙。他们说……咱们货好，但规矩太新，怕压不住场子。”

“规矩新？”沈微澜嘴角略略一扬，“他们是嫌咱们不按老路走吧。”

春棠没接话，只低头理了理袖口。她知道小姐心里有数——商盟这些年走的本就不是寻常路。不囤私、不压价、账目三日一清，连伙计都能分到红，这些在外人眼里，反倒像“不安分”。

沈微澜站起身，走到墙边那幅大幅舆图前。图上用不同颜色的笔标了点，红的是已通航线，蓝的是试运行，黄的则是待拓。她的目光停在东南一片海域，指尖点了点其中三个岛。

“这三个点，不能再拖了。”她说，“春棠，你算过没有，若在这儿设常驻站点，一年能省多少转运银？”

春棠立刻应道：“我昨夜熬到二更才合眼，算了三遍——光是避掉中间两道牙行抽头，至少能多出三成利。再加上咱们自己控船期，货不积压，来回快了，翻倍也不是难事。”

“那就建。”沈微澜转身，语气干脆，“别等他们来求我们合作，咱们先摆出阵势。地契买下来，招牌挂出去，名字就用‘同济’——同舟共济的同济。”

春棠眼睛一亮，随即又压低声音：“可……本地那些大商，向来排外。咱们贸然立字号，他们要是联手压价，或是断了码头工，一时半会儿也难撑。”

“所以不能硬碰。”沈微澜走回案前，提起笔蘸墨，在纸上画了个简单的局：“咱们出货，他们出人出渠道，利润五五开——叫‘互市共营’。”

春棠一愣：“五五？咱们拿六成也是情理之中……”

“要的是扎根，不是争一口气。”沈微澜笔尖顿了顿，“他们怕咱们抢生意，那就让他们觉得，咱们是来帮他们赚钱的。头一年不分红，所有盈余都投进去扩仓、添船，让他们看到实在好处。等路子铺开了，还怕话语权不在咱们手里？”

春棠听完，点头：“我明白了。这就去挑人，组个联络使团。得找懂南语、又有点江湖气的，太文弱镇不住场，太莽撞又惹祸。”

“人选你定。”沈微澜把笔搁下，“不过记住一条——谁去，都得先学三件事：当地见礼怎么行，饭桌上哪道菜不能动，夜里几点不能敲门。别让人笑话咱们不懂规矩。”

春棠忍不住笑了：“小姐说得是。上次小六去泉州，进门就坐了主位，差点被人轰出来。”

“所以这次，宁可慢，也不能栽在小事上。”沈微澜喝了口茶，茶凉了，她也不换，“还有件事——你之前提过，有些海外商会，管事的不用亲自盯账，底下分号每月自报流水，总处统一对账，错一文都要查到底。那种法子，叫什么？”

“叫‘独立核算’。”春棠答得利落，“我在一本旧册子上见过，说是西洲那边传来的法子，连伙计都知道自己这个月挣了多少，干得多拿得多，没人偷懒。”

“这法子好。”沈微澜眼睛亮了些，“咱们也试。先从京城四个铺子开始，每季考评一次，做得好的，升管事；压着不放的，换人。”

春棠犹豫了一下：“可……老赵他们那一拨，跟了您父亲二十年，向来是‘东家说了算’，突然要他们交明细、受考评，怕是心里不痛快。”