第81章 以质取胜（1 / 2）
金鸿说的三天，从第二天就开始算了。
林渊是被街上的吆喝声吵醒的。不是那种早晨卖早点的吆喝，是那种卖艺的吆喝，声音很大，带着一种刻意的热闹，像戏台上开场前的锣鼓，先把场子暖起来。他睁开眼睛，窗外天光大亮，阳光从门板的缝隙里挤进来，落在柜台上，落在那把壶上。壶是温的，温得稳，像一个人的呼吸，不急不慢。
他把壶揣进怀里，走到门口，抽掉门板。
金氏分号门口搭了一个棚子。不是普通的棚子，是那种用金边红绸搭的，四角挂着金色的流苏，棚子符印。那些符印不是放在柜台里的，是摆在托盘上的，每个托盘旁边都插着一面小旗子，旗子上写着字——“金氏宝符，十二暗纹，三十文”。
三十文。宝阶的符印，十二道暗纹，卖三十文。和灵阶的符印一个价。
阿九从后面跑出来，站在林渊旁边，看着那个棚子，嘴巴张着，半天合不上。
“三十文？”他的声音在发抖。“宝阶的符印卖三十文？他疯了？”
“他没疯。”林渊看着那个棚子。金鸿站在棚子上带着笑。他身边站着那五个黑袍人，每人面前摆着一摞符印，正在给排队的人发货。队伍排得很长，从金氏分号门口一直排到街那头，拐了个弯，看不见尾。
“他在亏本卖。”林渊说。“一道宝阶符印的成本至少一百文，他卖三十文，一道亏七十文。他卖一千道，亏七十两银子。一万道，亏七百两。他亏得起。”
“我们亏不起。”阿九的声音低下去。
“嗯。”
林渊转过身，走回铺子里，坐下来。他把壶放在面前，没有搭手上去。壶是温的，但他不想去碰那个温度。他从抽屉里拿出一张符纸，铺好，蘸了朱砂，开始画符。他画了一道粮符，宝阶的，十二道暗纹，和昨天那道一样。画完，放在一边。又画了一道布符，宝阶的，十二道暗纹。又画了一道食符。又画了一道走货符。他画得很快，一笔一笔，没有停顿。一个时辰画了八道，和金鸿一天的量一样。
阿九站在旁边，看着他画，没有说话。画完第八道的时候，林渊放下笔，把手搭在壶上。壶还是温的，温得稳。
“阿九。”
“在。”
“去门口站着。今天会有人来的。”
阿九愣了一下。“可是金氏卖三十文，我们也卖三十文。他们的符印是宝阶的，我们是灵阶的。一样的价钱，谁会来买我们的？”
“会有人来的。”
阿九看着他，想说什么，又没说。他走到门口，站在那里，看着街那头金氏分号门口的队伍。队伍还是很长，但他在队伍里看见了一个人——卖菜的老王头。老王头排在队伍中间，手里攥着三十文钱，眼睛看着棚子，是那种不得不买的无奈。
阿九看着老王头，老王头也看见了阿九。两个人的目光在街中间相遇，老王头把目光移开了，低下了头。
阿九转过身，走回铺子里。“林渊，老王头在金氏排队。”
“嗯。”
“他以前是在我们这儿买的。”
“嗯。”
“他为什么要去金氏？”
“因为金氏的符印比我们的好，还和我们一个价。”林渊把那些画好的符印收起来，放进抽屉里。“老王头是个卖菜的，一天挣不了几个钱。他不在乎符印是谁画的，他只在乎菜能不能保鲜。金氏的符印比他以前用的好十倍，还便宜。他没有理由不来我们这儿。”
阿九沉默了很久。“那我们怎么办？”
林渊没有回答。他站起来，走到后院。那两棵苗还站在那里，叶子全展开着，叶脉里的金色很亮，亮得稳稳的。阿月蹲在盆边，手放在土上，脸上的表情很平静。
“根怎么样？”
“还在伸。”阿月说。“伸到金氏分号的地基像水磨石头，一天磨一点。”
林渊蹲下来，把手放在土上。土是温的，温得稳。那些根在土里磨着那道宝阶符印的底部，像一把钝刀在磨一块石头，磨不出印子，但石头在一点点变薄。
他站起来，走回铺子里。阿九还站在柜台前面，等着他回答。
“阿九，你觉得金鸿为什么要亏本卖符印？”
“为了把我们赶走。”
“赶走之后呢？”
阿九想了想。“他把价格涨回去。”
“涨到多少？”
“至少一百文。也许两百文。”
“那时候，老王头他们怎么办？”
阿九愣了一下。“他们……他们只能买金氏的符印。这条街上只有金氏一家符印铺子了。金鸿卖多少钱，他们就得花多少钱。”
“所以金鸿亏的这几十两银子，以后会从他们身上十倍百倍地赚回来。”
阿九的脸白了。“那我们更不能让他得逞。”
“对。所以我们不能走。”
“可是我们怎么跟他斗？他的符印比我们的好，还卖一样的价钱。”
林渊沉默了一会儿。“他的符印比我们的好，但他的符印不是给老王头他们用的。”
“什么意思？”
“老王头是个卖菜的，他需要的是防虫、防潮、防霉。三道暗纹就够了。金鸿的符印有十二道暗纹，防震、防摔、防水、防风、防尘，老王头用不上。他用不上的东西，对他来说就是没有价值。一道他用不上的符印，哪怕卖一文钱，也是浪费。”
阿九的眼睛亮了一下。“所以我们的符印虽然只有六道暗纹，但都是老王头用得上的。他的符印有十二道，但有一半是用不上的。”
“对。而且我们的符印是灵阶的，灵阶的符印对财元的要求低，老王头用起来不累。金鸿的符印是宝阶的，宝阶的符印对财元的要求高，老王头用一道宝阶符印，比用十道灵阶符印还累。”
阿九笑了，痞里痞气的。“所以他的符印虽然好，但不是给普通人用的。”
“对。”林渊站起来，走到门口，看着那个棚子。“金鸿犯了一个错。他觉得符印越好就越值钱，但他忘了，符印是给人用的。用不上的人，不会买。”
上午的时候，老王头来了。他站在门口，手里攥着那道从金氏买来的宝阶粮符，脸上的表情很纠结。
“林老板，这道符印……”他把符印放在柜台上，“我用不了。”
林渊拿起那道符印，看了一眼。宝阶的，十二道暗纹，画得很好，纹路工整，财元充足。但他在符印的边缘看见了一道很细的纹路——不是漏洞，是财元消耗纹。宝阶符印在使用的时候会消耗使用者的财元，灵阶以下的人用一次，财元就会被抽走一小部分，用多了，人会累，会虚，会生病。
“你用了一次，感觉怎么样？”
老王头叹了口气。“累。贴上去的时候，感觉身上被抽了一下，像被人揪了一把。半天缓不过来。我以前用你的符印，贴上去啥感觉没有，粮食就好了。”
林渊从抽屉里拿出一道灵阶粮符，六道暗纹的，递给老王头。“用这个。三十文。”
老王头接过符印，把那道宝阶的放在柜台上。“这道怎么办？”
“退给金鸿。告诉他，你用不了。”
老王头的脸白了。“我不敢。”
林渊看着他。“那你留着我这道，金氏那道，你退回去。”
老王头犹豫了很久，把那道宝阶符印揣进怀里，转身走了。他走了之后，又有人来了。是张嫂，卖早点的。她手里也攥着一道金氏的宝阶食符，脸上的表情和老王头一模一样。
“林老板，这道符印我用不了。贴上去的时候，蒸笼都翻了。”
林渊给她换了一道灵阶的。张嫂走了之后，刘婶来了。然后是李老板娘，然后是药铺的伙计，然后是杂货铺的老陈，然后是豆腐坊的老周。一个上午，来了十几个人，全是早上在金氏排队买了宝阶符印的，全是用不了，全回来找林渊换灵阶的。
林渊给他们各换了一道，各收了三十文。金氏卖三十文，他也卖三十文。金氏的符印好，但用不了。他的符印没那么好，但能用。那些人把金氏的宝阶符印揣在怀里，不敢退，也不敢用，就那么揣着，像揣着一块烫手的山芋。
中午的时候，金鸿来了。他站在门口，没有进来，脸上的笑没有了。