第392章 出路（2 / 2）
自已租档口，款式属实有点少，虽然周老太是想做直销，显然不符合现实。
秋桃说道：“我们的步子一下不要迈那么大，慢慢来吧，等我们的设计生产慢慢成熟，再考虑做自已的品牌。”
周老太经过慎重考虑，也同意了第一个方案。
第二天大清早，几人就前往批发市场，找档口合作。
这次很顺利，第一南城服装厂本来在本省就有名气，第二，距离近，运费便宜，看他们带来的样衣，质量也很不错，价格也合适。
不过周老太他们又遇到问题了，肉眼可见档口大的人流量好的，愿意接他们的货，但是要求独家供货。
在拿货上也有要求，要求每个款最低是五十件。
秋桃他们以前在档口拿货的经验不适用，档口拿货对拿货的要求可能是十件起步，这种工厂跟档口合作的，要求的拿货数量又不一样。
管仲威之前来考察过，对这里供货的模式大概也了解，一般一个款式都是一百件起步，尤其是这种独家供货的。
这个档口老板要求五十件，还得谈。
“跟这种热门档口合作的优点就是他们走货快，缺点也是显而易见的，就是价格低，独家供货，工厂的话语权低。”管仲威分析道。
周老太还真没这方面的经验，有点没主意，幸好来的不是她一个人，还有人能商量。
秋桃说道：“现在我们还在试生产，其实出货也不大，我看，与其找这种热门档口，不如找跟我们工厂风格适配的档口，对质量要求高一点的档口，这种档口批发的对象，也不是路边的小店，对我们日后自已做工厂直营，是有好处的。”
秋桃这番话，听得周老太和管仲威都连连点头。
“秋桃说得有道理！这个主意好！万事开头难，我们先试试这个方向，不行的话再调整。”
几人在批发档口找到了两家做中高端服装批发的档口，不过这两家对供货模式都有要求，就是要求独家供货。
最后经过权衡，周老太他们跟其中一家档口建立了合作关系。
当天下午，他们专门把这个档口老板请到酒楼吃饭，对合作的事宜进行商谈。
徽市也有服装厂，不过南城服装厂在过去还是比较有名气的，只不过这几年走了下坡路。
经过两个多小时的商谈，在款式和供货以及供货时效与补单上面，都进行了充分的约定。
幸好管仲威之前来批发市场考察过，周老太他们不至于两眼一抹黑，管仲威对档口的合作模式都有过了解，在商谈的时候，基本是他在跟档口的老板谈。
这个档口的老板是东北人，是个女人，姓杨，她挺豪爽，跟周老太他们约定好，过两天去南城服装厂实地考察。
等签完合同，周老太不自觉地松了一口气。
在商谈的过程中，杨姐就已经察觉到他们这一行人表现生疏，看到周老太神色放松下来，不禁笑道：“大娘，你担心什么，你们有工厂有品质有款式，还怕找不到合适的档口合作吗？”
周老太不好意思地一笑，“不瞒你说，我们都是门外汉，这服装厂以前是国营的，没找过批发档口合作呀，就没什么经验。”
杨姐笑道：“我看你们的款式还可以，如果品质就跟你们拿来的样衣一样，应该是不愁卖的。跟南边的服装厂比起来，你们也有优势啊，离得近，我当天下单，要是下单早，当天就能给我送过来。”
跟这个杨姐谈完，周老太才知道，原来工厂跟档口合作的模式跟以前国营厂的经营模式很不一样。
跟档口的合作模式是他们把款设计出来，样衣做出来，拿给档口老板挑，她挑好了款式下单，工厂再根据她下单来生产。
这一次，周老太他们工厂生产了二十几个款，杨姐看了，觉得都不错，都要了。
跑一趟徽市，总算把服装厂的燃眉之急解决了。
饭吃完，杨姐就自已开车走了，批发档口多挣钱，老板都开上车了。
第二天大清早，周老太他们就联系了厂里，让春桃安排人，联系货车发货。
因为是第一次合作，周老太怕出岔子，想着他们都在徽市了，就想等一等，等厂里的货送到，她要亲自盯着货交到档口手上。
但也不用这么多人等在这，周老太就他们先回去，她后面再回。
秋桃问她：“那你后面怎么回？”
“厂里找的货车，到时候肯定也要回去，我跟着回去就行了，实在不行，我到时候坐班车回去。”
秋桃想一想，说道：“要不我们等一等吧，今天货应该也就送到了，到时候一起回去。”
周老太却摇头，“不用，你们先回，厂里还有一堆事呢，今天送货到，肯定已经下午了，晚上开车不安全。”
在周老太的劝说下，秋桃他们先开车回去了，把手机留给了周老太，方便货车司机联系她。
秋桃他们走后，周老太一个人又去徽市的百货商场逛了一圈，主要去看看徽市流行的服装。
逛到下午，周老太有点累了，找了个地方休息。
她平时中午都要午休，今天中午没地方睡觉，这会儿坐在公交站的凳子上，不知不觉的，竟然开始犯困了。
周海生坐在公交车上，公交车停靠下人，他一晃眼，看到凳子上休息的老太太，一开始没注意，但很快就感觉不对劲，怎么这个老太太看起来，这么像他那个小姑呢？
此时公交车都已经发车了，周海生大喊一句，“师傅，刹一脚！”
公交停下来，师傅没好气地说道：“停车的时候，你闹球去了？快下车！”
周海生也不跟他犟嘴，嘿嘿一笑，窜下了车。
周老太真困了，把小包抱在怀里，打起了瞌睡。
连周海生什么时候站在她面前的，都不知道。
周海生蹲在地上，打量了周老太一会儿，确定这就是周老太。除此之外，总不可能有两个长得一模一样的人。
他摇了摇周老太的肩膀，喊她，“小姑！”
这一声，把周老太惊了个激灵，她醒过来，迷茫地张望。
周海生一屁股在她旁边坐下，“小姑，是我啊，海生！”
“海生？”周老太看向他，慢慢地清醒过来了，认出了周海生，“是海生啊，你怎么在这？”
周海生笑着说道，“我在公交车上看到你坐在这，我就下来了，小姑，你怎么会在这？”
周老太说道：“来徽市办事呢。”
“你怎么不去家里？”
“忙得腾不出空，今天晚上应该要去。”周老太说道。
周海生脸圆圆的，笑起来的时候，周老太才看到这年轻人脸上竟然有两个浅浅的酒窝，之前孩子太多了，都没注意到。
周老太打了个哈欠，“哎，我竟然睡着了。”
说着，她检查了包包，幸好，没遭小偷。
她这个样子，让周海生有点不放心，“你办什么事啊，小姑，用不用帮忙？”
周老太说道：“厂里要拉货过来，我要去盯着。你做什么去，海生。”
周海生说道：“我准备回家呢，小姑，你用不用帮忙？”
周老太一想，说道：“你要是不忙的话，就跟我去一趟。”
周老太还不知道什么情况呢，卸货这些已经跟杨老板谈过，他们自已出人手卸货，不过有个壮汉跟着自已，总要安全一点。
周老太看了看手表，才下午四点过，早上十一点，厂里给她打来电话，说是货车出发了，差不多下午五六点，车也就到了。
周海生提议，“要不先回家去等着？等人到了，我们再出来？”
周老太说道：“估计五六点钟也就到了，就先不去了，我们在外面转一转，再去吃个饭，就差不多了。”
周海生笑道：“行。”
周老太歇了一会儿，精神多了，带着周海生去逛了一圈服装店，她只看女装，因为目前合作的档口只卖女装。
再说女装比男装出货量大，男人可以一年四季都不买衣服，只要他们不到衣不蔽体的程度。
逛完街，还没来得及去吃饭，周老太接到了电话，是货送到了，厂里也安排了另外一个业务员跟着货车司机过来，一到徽市，就找了公用电话给周老太打过来。
他们有地址，周老太只用按着档口仓库地址赶过去就行。
周老太带着周海生，坐出租车赶过去。
他们还提前到，半个小时后，厂里的送货车才到，他们找不到地方，一路走，一路问。
档口仓库这边的人也知道今天要来货，跟周老太他们对接完，就开始搬货，验货，签字。
定金今天档口已经打到了工厂的账上，剩下的钱就是月结。
把货送出去后，周老太也松了一口气，得知业务员和货车司机都还没吃晚饭，周老太请他们去吃饭，吃完饭让他们找个招待所住下，明天一早带上她一起，返回南城。